Dienstverleners van de deeleconomie zoals Airbnb en Uber worden vaak “stoorzenders” genoemd. En dat is ook het effect dat ze willen hebben op de traditionele providers van hotels en wegtransport.
Terwijl deze nieuwe dienstverleners zich richten op het bedrijfsleven, wordt het tijd om de relatie met traditionele leveranciers eens opnieuw te bekijken. Zo pak je dat aan:
- Deel gegevens met je traditionele leveranciers over hoeveel reizigers in het bedrijf diensten van de deeleconomie gebruiken, welke nieuwe diensten ze gebruiken en waarom.
- Daag de traditionele voorkeursleveranciers uit om jou beter te ondersteunen – met nieuwe producten voor reizigers en verbeterde faciliteiten zoals gratis informele vergaderruimtes, gezonde en goedkopere opties voor roomservice, etc.
- Kijk opnieuw naar de overeengekomen tarieven in steden waar je veel gebruik van prijsvechters als Airbnb ziet: Moet het overeengekomen tarief zakken? Weten je reizigers wat het overeengekomen tarief is? Zoek je middelen waarmee ze makkelijker bij voorkeursleveranciers kunnen boeken?