Tactische prijzen: de addertjes onder het gras

Tactische prijzen kunnen besparingen opleveren, maar pas op voor de valkuilen.

Tactische prijzen in de zakelijke luchtvaartmarkt worden op verschillende manieren gedefinieerd. De eenvoudigste definitie is als een luchtvaartmaatschappij een bedrijf hogere kortingen geeft dan zijn vastgelegd in een bestaand contract. Bijvoorbeeld: een bedrijf heeft 20% korting onderhandeld op businessclass D-klasse voor een route New York – Londen. Echter, de luchtvaartmaatschappij heeft voor korte termijn meer stoelen beschikbaar of wil experimenteren met hogere kortingen om te zien of het concurrerend voordeel oplevert. Dus wordt voor een beperkte periode 30% korting aangeboden op dezelfde klasse en route.

Jason Kramer, Advito

Klinkt goed, nietwaar? Niet per se, waarschuwt Jason Kramer van Advito in een recent Out Front-blog. “Als tactische prijzen transparant zijn tussen een luchtvaartmaatschappij en een bedrijf, dan stimuleert dit een constructieve samenwerking die kan leiden tot een win-winsituatie voor beide partijen. Maar tactische prijzen die worden geïmplementeerd door een luchtvaartmaatschappij zonder enige transparantie voor het bedrijf, kunnen leiden tot problemen met contractnaleving met andere voorkeurspartners.

Een hogere korting bij één voorkeursluchtvaartmaatschappij kan het marktaandeel bij een andere voorkeursmaatschappij weghalen. En dat kan weer gevolgen hebben voor je contractvoorwaarden”, aldus Kramer. “Daarnaast kunnen niet-transparante tactische prijzen worden gezien als contractbreuk, omdat in de meeste contracten met luchtvaartmaatschappijen een minimale termijn van 30 dagen is vastgelegd voor het wijzigen of annuleren van een bestaand contract.”

Het advies van het zakenreisadviesbureau: vraag je voorkeursmaatschappij of tactische prijzen worden toegepast in jouw programma en controleer regelmatig of je bedrijf de kortingen of vaste prijzen krijgt die zijn afgesproken tijdens onderhandelingen. Als er tactische prijzen worden gebruikt, vraag de luchtvaartmaatschappij dan om jou op de hoogte te brengen vóór ze worden toegepast, zodat je de kans hebt om ze te weigeren.

Als travelbuyers weten hoe tactische prijzen werken en of ze worden toegepast in hun programma, kunnen zij profiteren van kortingen zonder ongewenste consequenties. “Tactische prijzen van luchtvaartmaatschappijen kunnen reisgedrag stimuleren en zo een voordeel zijn voor alle betrokken partijen en voor de omzet”, zegt Kramer. “Daarom moeten tactische prijzen (en concurrerende prijzen in het algemeen) onderdeel zijn van elke meeting die je bedrijf heeft met luchtvaartmaatschappijen.”

Share this:

Stay in the know,
even on the go

Never want to miss a thing?

We'll get you the latest news, trends, insights and BCD news right in your inbox.