Con l’appiattimento delle tariffe corporate per il noleggio auto, i fornitori stanno cercando di aumentare le proprie entrate in altri modi – incluso l’addebito degli extra. L’Industry Forecast 2017 di Advito offre cinque strategie per aiutare i travel buyer ad ottenere il massimo rendimento dagli accordi con i fornitori di servizi di noleggio auto.
- Negoziare per rimuovere la maggiorazione delle tariffe per i veicoli di dimensioni superiori se la categoria prenotata non è disponibile.
- Avvisare i conducenti di registrare con il fornitore tutti i danni e graffi del veicolo esistenti prima della trasferta – per essere certi che non ci siano problemi alla riconsegna. Inoltre, assicurarsi che le locazioni in franchising dei fornitori siano incluse negli accordi di noleggio.
- Negoziare per rimuovere qualsiasi data di non utilizzo che possa avere un impatto negativo sul proprio business.
- Fare attenzione che i fornitori non aggiungano sovrapprezzi per città o stati più lontani. È importante contrattare per rimuovere quelli che possono incidere in maniera impattante sulla propria trasferta.
- Verificare i sovrapprezzi per i noleggi giornalieri. Solitamente questi sono applicati al martedì e al mercoledì, ma i fornitori stanno cercando di ampliarli anche agli altri giorni della settimana.
In conclusione: se i clienti corporate sanno cosa stanno cercando e come evitare questi extra durante le negoziazioni, i fornitori cederanno.
