I fornitori in sharing economy come Airbnb e Uber vengono spesso definiti “sovvertitori”. E questo è sicuramente l’effetto che puntano ad avere sui providers tradizionali di hotel e trasporti a terra. Considerato che questi nuovi fornitori si stanno concentrando sul business corporate, è necessario rivedere la tua collaborazione con i fornitori tradizionali.
Ecco come gestire l’approccio:
- Condividi i dati con i tuoi fornitori abituali – quanti viaggiatori nella tua azienda stanno utilizzando fornitori in sharing economy, con quali nuovi grossisti sono in contatto e per quale motivo
- Pretendi che i tuoi fornitori tradizionali preferenziali ti supportino al meglio – con nuovi prodotti per i viaggiatori e migliori comfort disponibili come meeting spaces free, prezzi ridotti per i servizi opzionali in camera, etc
- Ricontrolla nuovamente i prezzi negoziati in quelle città in cui prevedi un largo utilizzo di fornitori come Airbnb: la tariffa corporate dovrebbe scendere di prezzo? I tuoi viaggiatori conoscono cosa sia la tariffa corporate? Pensi abbiano la necessità di disporre di metodi più facili per prenotare tramite i tuoi partners preferenziali?
