Cómo evitar las desventajas de los descuentos de las cadenas hoteleras

Los grandes grupos hoteleros promueven agresivamente los descuentos fijos a través sus marcas, lo que puede sumar miles de hoteles. Un descuento garantizado en tantas propiedades puede parecer atractivo, pero los compradores de viajes deben tener cuidado.

Los grandes grupos hoteleros promueven agresivamente los descuentos fijos a través sus marcas, lo que puede sumar miles de hoteles. Un descuento garantizado en tantas propiedades puede parecer atractivo, pero los compradores de viajes deben tener cuidado.

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Los descuentos tienen su precio

Hoy en día, las marcas de cadenas hoteleras van desde económicas hasta lujosas, lo que significa que pueden satisfacer casi todas las necesidades de alojamiento. Es por esto que los hoteleros prevén que los programas de viajes corporativos aumentarán aún más la participación en el mercado. Pero es la misma variedad la que dificulta que las empresas cumplan con los requisitos de los proveedores cuando los viajeros tienen tantos hoteles para elegir.

Otra complicación: Los descuentos a lo largo de toda la cadena son bastante pequeños, generalmente entre el 4 % y el 6 %, y a veces tan bajos como el 3 %. Eso es menos de lo que probablemente podría negociar con una propiedad específica, y generalmente son tarifas sujetas a disponibilidad de habitaciones, lo que significa que no siempre están disponibles.

Sea un comprador de hotel cuidadoso

En el Pronóstico de la industria 2020 de BCD Travel, los expertos hoteleros detrás de Stay by BCD Travel™ aconsejan a los compradores de viajes corporativos que elijan una de dos estrategias para descuentos en toda la cadena. Evítelos por completo y confíe en otras estrategias de abastecimiento de hoteles, como las tarifas dinámicas de hotel o las tarifas negociadas por su empresa de gestión de viajes. O proceda con precaución.

Consejos para negociar descuentos de hoteles en toda la cadena

Si busca descuentos en toda la cadena, siga estas pautas:

  • Aplique el descuento solo a una selección de las marcas del grupo.
  • Si su acuerdo de TMC incluye el reparto de comisiones, tenga en cuenta que los hoteles a menudo no pagan comisiones por ofertas en toda la cadena, y esto podría aumentar el costo total de la compra.
  • No realice transacciones de toda la cadena con todos los grupos de hoteles.
  • Monitoree el desempeño de las ofertas en toda la cadena. Rastree su tarifa reservada promedio para la cadena y compárela con el mejor precio disponible.

Stay by BCD Travel está diseñado para aprovechar las fluctuaciones del mercado hotelero y permitirles a los compradores de viajes corporativos obtener un mayor valor de sus programas con menos esfuerzo. Está dirigido a estrategias de gestión de gastos como la comercialización y tarifas-objetivo a nivel de mercado. Las empresas pueden beneficiarse de la gestión de disponibilidad de tarifas hoteleras, el análisis y los servicios de participación del viajero.

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