Wenn die Hotelkosten 2014 wieder steigen, müssen Travel Manager und Einkäufer auf die richtige Strategie setzen, um die Ausgaben dennoch im Zaum zu halten. Advito, die unabhängige Beratungssparte von BCD Travel hat einen Strategie-Leitfaden entwickelt.
2014 werden die Hoteliers versuchen, eine Preissteigerung von 4 – 6 % durchzusetzen. Die Experten von Advito sind jedoch der Meinung, dass Hotelbetreiber in den meisten Fällen ihre Erwartungen um die Hälfte zurückschrauben müssen. In internationalen Top-Städten wie New York oder Hongkong wird allerdings eine Preissteigerung im zweistelligen Bereich erwartet. Das gilt auch für aufstrebende Business-Städte mit geringem Angebot, wie beispielsweise São Paulo oder Luanda.
Mit welcher Strategie Einkäufer von Hotelnächten ihre Möglichkeiten voll ausschöpfen können, zeigen wir Ihnen hier in 7 Punkten:
- Setzen Sie Budget-Obergrenzen, um Ihre Reisenden zu animieren, clevere Kaufentscheidungen zu treffen.
- Handeln Sie übergreifende Verträge mit den zwei oder drei wichtigsten Hotelketten in Ihrem Markt aus.
- Nutzen Sie Nebensaison-Preise.
- Konzentrieren Sie Ihre Verhandlungen auf wenige Hotels, um die besten Raten zu bekommen.
- Handeln Sie Extras gleich mit aus. In Afrika beispielsweise sind diese zusätzlichen Leistungen besonders teuer.
- Ermuntern Sie Ihre Reisenden, auch Hotels online zu buchen. Gute Online-Buchungsmaschinen führen den Buchenden automatisch zum besten Preis.
- Vergessen Sie nicht, sich um die Rückerstattung der ausländischen Mehrwertsteuer zu kümmern. Hier schlummert viel Einspar-Potenzial.
Weitere Strategie-Tipps finden Einkäufer hier:
Mehr nsider-Wissen für 2014?
Die Hotel-Strategie stammt aus der Branchenprognose „2014 Industry Forecast“ von Advito. Die Prognose umfasst das gesamte Geschäftsreise-Spektrum: Hotel, Flug, Meetings, Bahn und Mietwagen. Wenn Sie mehr darüber erfahren wollen, was die Experten von Advito für 2014 erwarten und welche Vorteile Sie aus diesem Wissen ziehen können, dann laden Sie sich den Industry Forecast gleich hier herunter.
